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时尚漂流瓶/邢晔
[Posted on 2001-04-20]
·邢 晔·
“上帝”在行动
--自家的金窝之七


  作为一名私人采购者,在云诡涛谲、杀机四伏的装潢市场上,你永远不要指望自己成为赢家,更不要仗着自己脑袋聪明或钱包鼓胀,就颐指气使,一意孤行。如果你陶醉在商家的一点点折扣和一堆堆美言中,以为自己是聪明人,你已经被当作糊涂蛋,"宰"得遍体鳞伤、血迹斑斑!
  你当然是“上帝”,但只是一个在品牌、款式、价格与质量的迷宫中转得晕头转向的“上帝”,一个对商家而言意味着销量和利润的“上帝”。当钱进了商家的腰包,你以为你是谁?一个被谎言和贪婪包围的“上帝”,高处不胜寒哪!
  老一辈无产阶级消费者谆谆教诲我们:只有错买,没有错卖。
  所以,我在采购装潢材料和家具的时候,从来都不想沾到哪怕一点便宜,而只想少吃一点亏--自然,最好不吃亏--哪能不吃亏呢?
  采购是一场信息战、心理战和持久战。市场信息不灵使你耳目闭塞,任人宰割;心理机制偏差使你进退失据,骑虎难下;速战速决则使你兵败山倒,土崩瓦解。
  因此你必须依靠群众,广泛了解;阅读广告,对比排除;咨询专家,仔细剖析,这样才能准确把握市场行情,信息制胜,让百样人百样脸的商家不敢把你当羊牯痛宰。
  因此你必须像雄鹰一样明察秋毫,像狮子一样威风凛凛,像施主一样居高临下,像家人一样体贴周详,像兔子一样小心翼翼,像地主一样心如铁石,笑脸相对,杀价凶狠,软硬兼施,让千锤百炼的商家无可奈何,强笑着击掌成交。
  因此你必须打足工期的提前量,悠悠荡荡走市场,哪怕家里几乎要停工待料,你也不要在脸上火急火燎。要知道,"上帝"一着急,商家就暗笑,然后就奇货可居,跟你拿腔拿调。你该明白,商家其实更急:你不买他的,他就少赚;货压着、房租着、税缴着、费交着、人雇着、饭吃着……他不比你急?
  摸爬滚打在市场的沟沟槛槛间,我越来越明白,“上帝”之所以是“上帝”,是因为钱在自己手里。在一个竞争激烈的市场上,"上帝"手里其实有着撒手锏和回马枪,百发百中,所向披靡。
撒手锏是面对市场上到处有的货,你一边说太贵,我不买,一边拔腿就走。商家想想你不买我没得赚,让生意给别人不值得,就便宜点给你吧。
  回马枪是货真好,可独此一家,价格实在谈不下来,就回去,过几天顺便再去谈;谈不下来还是回去,过几天再去。如此三番五次,你就把难题抛给了商家:我是诚心要买,便宜点,你卖不卖?商家想想你都来了这么多次,烦不烦啊,又不好说你,你是想买呀。若非你逼着人家亏本,商家会想算了吧,少赚点,图个下回和宣传吧。
  我就这样,交替使用撒手锏和回马枪,买回不少材料和家具,乐滋滋地吃了不少我吃得了的亏。
  一个熟悉的老板听了我的采购经后,笑嘻嘻地骂我:你真是个杀手“上帝”!


■〔寄自江苏南通〕


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